即使没有大公司的雄厚财力，小企业也可以通过使用有效的产品定位策略来找到竞争优势。这里有四个步骤，在制定战略时要考虑。

1.了解您的客户

小企业主可以使用电子商务分析来寻找客户见解，而不是投资昂贵的焦点小组。关于客户习惯的数据可以为未来的产品定位策略提供真实的基础。

此时，您还可以查看其他数据点，以创建目标客户的角色，例如他们的浏览习惯和在线行为。您可以研究您的网站访问者进入搜索引擎的查询或

分析您的利基最受欢迎的产品和SKU的突出方面建立客户角色可以指导你的定位策略，并促进整个团队对购买你产品的人的理解。

2.探索市场格局

要定位您的产品，您需要了解购物者如何在您的产品和竞争对手的产品之间进行选择。市场调查将揭示替代方案，并确定是什么使您的项目独特。

研究直接和间接的竞争对手可以揭示其他企业如何满足客户需求。此外，通过调查或社交销售直接与潜在客户接触，可以显示您的品牌与其他品牌的比较情况。

3. SWOT分析（SWOT analysis）

你们的产品有什么独特的优势？为了充分把握它们，SWOT方法可以应用到你的产品、品牌或业务中，它可以让你深入研究产品的最强特性，并找到需要改进的地方。

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利用你在第一步中建立的客户角色和在第二步中发现的潜在市场机会，为你的产品在客户心目中找到一个独特的空间。

这一步与独特价值主张的概念有关--你向客户承诺通过你的产品或服务解决他们的问题或满足他们的需求：

4.写一份定位声明并计划你的营销

有了人物角色、市场适应度和产品优势的定义，你就有了写产品定位声明所需的一切。

有了一个商定的声明，你可以建立一个产品营销计划，以实现你的价值主张。nbsp;你好

记住，大的营销预算只要你了解你的目标客户，并能精心制作一个关于你的产品的好处的叙述，有许多对客户友好的方法来推广你的目录。